ブランドが広告の動きでエッセンスフェスティバルに参加するためにインフルエンサーに報酬を支払う

Apr 17, 2024

ニューオーリンズ — SheaMoisture キックオフ パーティーの片隅で、ファッショナブルでメラニンのある女性のグループをプロの写真家が追いかけていました。 彼らは、黒人文化のあらゆるものを祝う国内最大の複数日間の文化・音楽フェスティバルであるエッセンス・フェスティバルに参加するための航空券や入場料と同じように、ロレアルが主催するプライベートディナーを無料で残したところだった。

主要なライフスタイルおよび美容ブランドの代表者らは、黒人消費者と個人レベルでつながるのが難しい場合があるとワシントン・ポスト紙に語った。 しかし、エッセンス・フェスティバルのような場所では、黒人の視点を内部から見ることができ、企業は長らく無視されてきた層にアプローチするために黒人女性の採用を始めている。

プロクター・アンド・ギャンブルとザ・ブラック・ヘア・エクスペリエンスが主催するインフルエンサー・ブランチ、ポップアップ・アート展示会で、プラスサイズのファッション・コンテンツ・クリエーターのコートリン・ジェナエは、「エッセンス・フェスティバルは黒人女性にとってのワカンダのようなものだ」とはっきりと語った。

黒人タレント事務所ケンジントン・グレイを経営するシャナエ・イングルトン・スミスさんは、90人の顧客のうち13人がエッセンス・フェスティバルの主催者やさまざまなブランドによって無料で参加するよう選ばれたと語った。

「私たちはフェスティバルの名簿に載っているインフルエンサーたちに、彼らが興味を持ちそうなメールを送りました。コーチェラに行きたがる人はほとんどいなかったので、誰もがエッセンス・フェストを選びました」とイングルトン・スミス氏は語った。

イングルトン・スミス氏は、クライアントは4日間のフェスティバル期間中、NYX化粧品、パンドラ、ガルニエなどのブランドのTikTokやインスタグラムのページに、事前に交渉した量のコンテンツを投稿する必要があると述べた。

エッセンス フェストは 29 年前から開催されていますが、ジェイダ ピンケット スミスとティファニー ハディッシュが主演した 2017 年の映画「ガールズ トリップ」以降、一般的に認知されるようになりました。 これは、湿気で曇ったニューオーリンズで毎年 7 月のある週末に行われる、ある種の帰省のようなものだと言われています。ニューオーリンズでは、結び目のない三つ編みが最も推奨されるヘアスタイルです。

コンベンションセンターで昼間からダブルダッチをしたり、ハリス副大統領が黒人の富について語るのを聞いたり、見知らぬ人たちと獲れたての牡蠣を食べたり、誕生日ケーキを持ったオプラ・ウィンフリーのセレナーデ「ファンタジア・バリーノ」を見ることもできる。 夜、ラッパーのジュブナイルがスーパードームのステージにいて、その曲を演奏する前にストレッチするように頼みます。 そして、ローリン・ヒルがワイクリフ・ジーンの再会でみんなを驚かせるので、辛抱強く待っていてよかったと思うでしょう。

シアモイスチャー社の最高マーケティング責任者であるテイドラ・ミッチェル・ジャクソン氏は、「音楽フェスティバルから、気軽に立ち寄って一杯を楽しめる場所に変わった」と語る。

8回のエッセンス・フェスティバルに参加したジャクソン氏は、ブランドは有名人の推薦に完全に依存することから脱却しつつあると語る。

「伝統的なセレブリティから離れたわけではありませんが、Z世代の視聴者にリーチするためには補完する必要がありました」とジャクソン氏は語った。 「私たちはかつて、有名人を起用して人々を惹きつけ、商品を提供して巨額の利益を得ていました。 現在、ブランドは厳選されたエクスペリエンスを通じて消費者やインフルエンサーを取り込んでいます。」

ジャクソン氏は、シアモイスチャーは今回のフェスティバルの会場でいかなる製品も販売しようとはしなかったと述べた。 代わりに、同社はパネル、パーティー、映画上映会を主催し、10 人のインフルエンサーが参加しました。

インフルエンサーがフェスティバルに展示されているバスアイテム、カーリングカスタード、ディープコンディショナーのボトルをオンラインのフォロワーに共有し、彼らが体験している素晴らしい体験について熱く語ると、より本物で共感できるマーケティングが生まれます。 ブランドは、これが後に販売トラフィックの増加につながることを期待している。

「私たちは針を動かします。 人々はファッション、食べ物、インスピレーションを求めて私たちに注目しています。 ブランドが私たちの力に注意を払うのは当然のことです」とインフルエンサーのアヤンナ・スティーブンスはミキサーで語った。

最近のフォーブスのレポートによると、昨年、インフルエンサーはショッピングプラットフォームLTKで36億ドル相当の商品を販売したという。 NielsenIQ によると、アフリカ系アメリカ人の購買力は 2024 年までに年間 1 兆 8,000 億ドルに達すると予測されています。しかし、インフルエンサー リーグと PR 代理店 MSL による 2021 年の調査によると、黒人のコンテンツクリエイターやインフルエンサーの収入は白人のクリエイターよりも 35% 少ないことが判明しました。